• Как выбрать рекламный видеоролик, который привлечёт максимум внимания целевой аудитории?

• Как выбрать лучший сценарий видеоролика из нескольких вариантов?

Эти вопросы особенно актуальны для рекламодателей, желающих разместить рекламный ролик на телевидении.

Располагая значительным бюджетом как у Альфа-Банка, при запуске рекламы вы не хотите тратить деньги впустую. Вы захотите быть уверенным в том, что рекламный видеоролик привлечёт максимум внимания целевой аудитории.

Ошибки недопустимы, ведь их цена в телевизионной рекламе может составить десятки миллионов рублей.

Чтобы подкрепить уверенность цифрами, в интернет-рекламе мы обычно проводим A/B-тестирование рекламных объявлений: заголовков, текстов, изображений, комбинаций заголовков и изображений. Показываем объявления настоящей, живой аудитории, и выявляем, какая из десятков комбинаций лучше привлекает внимание. Сперва повышаем эффективность на небольшом бюджете, затем — запускаем полномасштабную рекламную кампанию.

Можно ли проводить A/B-тестирование на телевидении?

К сожалению, нет, по двум причинам:

1) Рейтинг телевизионного ролика приравнивается среднему рейтингу рекламного блока, в котором он показывается. Это значит, что рейтинг рекламы вашего онлайн-банка буквально усредняется с аналогичным показателем роликов производителя бульонных кубиков и сети ресторанов быстрого питания. Так что у вас просто нет данных для сравнения двух разных роликов между собой.

2) Аналитические показатели на ТВ — охваты, рейтинги, GRP — лишь отражают размер аудитории, имевшей контакт с рекламой. По ним вы не поймете, смотрел ли зритель видеоролик в момент показа, или листал ленту Инстаграма. Следовательно, не измерите относительное качество своего видеоролика.

Да и рекламный бюджет не сэкономить, когда ролик запускается сразу на федеральный телеканал.

И как всё-таки выбрать из видеороликов лучший?

Решение — провести A/B тест на YouTube!

Именно так сделали Альфа-Банк и Юрий Дудь в серии рекламных роликов, содержащих 8 вариантов обращения к предпринимателям:

В конце каждого видеоролика зрителю предлагают перейти на промостраницу с рядом выгодных предложений для начинающих предпринимателей.

Статистика под контролем: какой из роликов получил больше внимания целевой аудитории и больше просмотров:

Какие элементы сценария заставляют зрителя остаться, а какие — завершить просмотр ролика:

Статистика просмотров

Эти данные помогают лучше понять реакцию зрителей на элементы сценария. Информацию о поведении целевой аудитории можно использовать в будущем для рекламных съемок и других разработок.

Благодаря точному таргетингу и огромному числу зрителей, рекламный ролик на YouTube можно показать аудитории любого размера. Как узкому сегменту — предпринимателям, интересующимся открытием расчётных счетов или кредитованием бизнеса, так и многомилионной аудитории с широким списком интересов (как на телевидении), ведь YouTube больше любого из них:

YouTube превосходит по охвату любой российский телеканал.

Реклама на телевидении работает хорошо, когда продукт подходит широкой аудитории — например, всем зрителям телеканала, которых телеканал охватывает одновременно. Но ТВ-реклама показывается всем зрителям без разбора.

Таргетинги на YouTube работают значительно точнее. Более 140 таргетингов по интересам и поведению позволяют нацеливать видеорекламу на любые по величине сегменты зрителей. Такая реклама значительно лучше работает, если целевая аудитория бизнеса представлена небольшой, специфической частью населения, и описывается точнее, чем «все от 14 до 44 лет».

YouTube позволяет контролировать частоту показов на зрителя, что невозможно на ТВ, где один и тот же ролик показывается каждому зрителю 15 раз в среднем. Это особенно важно, когда задача рекламодателя — набрать максимальный уникальный охват среди зрителей.

Получите консультацию наших специалистов по видеорекламе. Мы разработаем стратегию, выберем места размещения и таргетинги, наиболее подходящие для решения задач вашей компании.

Поделитесь новостью: